Dijital Pazarlamaya Ne Kadar Bütçe Ayırmalıyım?

Dijital pazarlamaya başlamak isteyen işletmelerin aklındaki ilk soru genellikle aynıdır:“
Aylık ne kadar bütçe ayırmam gerekiyor?”

Bu sorunun tek bir doğru cevabı yoktur. Çünkü dijital pazarlama bütçesi; sektör, hedef, rekabet düzeyi ve beklentiye göre değişir. Bu yazıda, bütçe planlamasına gerçekçi bir yerden nasıl yaklaşmanız gerektiğini adım adım ele alıyoruz.

İşletmeler bu noktada neden kararsız kalıyor?

Dijital pazarlama bütçesi söz konusu olduğunda kararsızlık genellikle şu nedenlerden kaynaklanır:

• Piyasada çok farklı bütçe önerilerinin olması
• “Az bütçeyle de olur” söylemlerinin kafa karıştırması
• Reklamdan beklentinin net olmaması
• Daha önce yapılan ama sonuç vermeyen çalışmalar

Bu kararsızlığın temel nedeni, bütçenin hedeflerle birlikte ele alınmamasıdır.

Dijital pazarlama bütçesi aslında neyi kapsar?

Reklam platformu bütçesi (Google, sosyal medya vb.)

• Piyasada çok fazla farklı teklif ve fiyat olması
• İçerik ve görsel üretim ihtiyacı
• Kampanya optimizasyon ve yönetim süreci
• Ölçümleme ve raporlama çalışmaları

Bu kalemlerden biri eksik bırakıldığında, harcanan bütçe verimsiz hale gelir.

Doğru bütçeyi belirlerken hangi kriterlere bakılmalı?

Dijital pazarlama bütçesini belirlerken şu sorular netleşmelidir:

• Hedef nedir? (bilinirlik, lead, satış)
• Sektörün rekabet düzeyi nedir?
• Hedef kitle ne kadar dar veya geniş?
• Web sitesi reklam için hazır mı?
• Sonuç beklentisi kısa vadeli mi, uzun vadeli mi?

Bu sorulara verilen cevaplar, bütçenin “yüksek” veya “düşük” olup olmadığını değil, doğru olup olmadığını belirler.

Bu konuda en sık yapılan yanlışlar

Dijital pazarlamada bütçe tarafında en sık yapılan hatalar şunlardır:

• Bütçeyi tek seferlik bir deneme olarak görmek
• Reklamı tek başına mucize çözüm sanmak
• Web sitesi veya dönüşüm altyapısı hazır olmadan reklam vermek
• Bütçeyi optimize etmek yerine sürekli kısmak
• Performansı ölçmeden karar almak

Bu hatalar, dijital pazarlamanın “işe yaramıyor” algısıyla anılmasına neden olur.

Peki Usersoft bu noktada nasıl ilerliyor?

Usersoft olarak dijital pazarlama bütçesini tek başına bir rakam olarak ele almıyoruz. Önce işletmenin hedeflerini, sektörünü ve mevcut dijital altyapısını analiz ediyoruz. Ardından;

• Bütçeye uygun kanal seçimi
• Gerçekçi hedef belirleme
• Aşamalı ve ölçülebilir kampanya planı

Dijital pazarlamayı uzun vadeli düşünen işletmeler

Bu yaklaşım kimler için doğru, kimler için değil?

Usersoft yaklaşımı şunlar için uygundur:

• Web sitesini uzun vadeli bir yatırım olarak görenler
• Reklam bütçesini veriye göre yönetmek isteyenler
• “Ne kadar harcamalıyım?” sorusuna net cevap arayanlar

Şunlar için uygun olmayabilir:

• Çok kısa sürede kesin satış garantisi bekleyenler
• Dijital pazarlamayı tek seferlik deneme olarak görenler
• Ölçümleme ve optimizasyona önem vermeyenler