Web Sitesi Neden Satış Getirmez? (Teşhis Rehberi)

3 Maddede Hızlı Teşhis

Eğer web siteniz satış getirmiyorsa, büyük ihtimalle şu üç sorundan biri vardır:

1️⃣ Net Bir Ana Hedef Yok

Kullanıcı siteye giriyor ama hangi aksiyonu alması gerektiğini anlamıyor. Teklif mi almalı, aramalı mı, form mu doldurmalı? Belirsizlik dönüşümü düşürür.

2️⃣ Değer Önerisi İlk 5 Saniyede Anlaşılmıyor

Ana sayfada net bir problem çözümü yoksa ziyaretçi kalmaz. “Biz kimiz?” yerine “Size ne kazandırıyoruz?” net olmalıdır.

3️⃣ Site Satış Sürecinin Parçası Olarak Kurgulanmamış

Web sitesi reklam, SEO ve satış ekibiyle entegre değilse yalnızca dijital vitrin olarak kalır.

Bu üç maddeden biri bile eksikse, sorun trafik değil yapısaldır.

Web siteniz var. Ziyaretçi geliyor. Ama telefon çalmıyor, form gelmiyor, teklif oluşmuyor. Çoğu işletme bu noktada “daha fazla reklam verelim” der. Oysa sorun genellikle trafik değil, yapıdır.

Satış getirmeyen bir web sitesi tasarım problemi değil, strateji problemidir.

Önce Doğru Teşhis: Gerçekten Satış Sorunu Mu Var?

Aşağıdaki durumlardan biri varsa, problem dönüşüm mimarisindedir:

• Trafik var ama iletişim yok
• Reklam çalışıyor ama dönüşüm yok
• İnsanlar siteye giriyor ama hemen çıkıyor
• Teklif geliyor ama kaliteli değil

Bu durum, web sitesinin satış sürecinin bir parçası olarak kurgulanmadığını gösterir.

‍Web Siteleri Neden Satış Üretmez? (Gerçek Sebepler)

1️⃣ Tek Ana Hedef Yok

Satış getiren sitelerde tek ana aksiyon vardır: form, teklif, arama veya satın alma.

Satış getirmeyen sitelerde ise her şey vardır ama odak yoktur.

Kullanıcı ne yapacağını bilemez.

2️⃣ Değer Önerisi 5 Saniyede Anlaşılmaz

Kullanıcı siteye girdiğinde şunu net anlamalıdır:

“Bu firma bana hangi problemi çözüyor?”

Eğer ana sayfada genel ifadeler varsa, dönüşüm düşer.

‍3️⃣ İçerik Stratejik Değil

İçerik yalnızca bilgi vermek için yazılmışsa satış üretmez.

Stratejik içerik:

• Hedef sorguya cevap verir
• Güven oluşturur
• Aksiyon üretir

Web sitesi yaptırırken dikkat edilmesi gerekenler

4️⃣ Güven Mekanizması Eksik

Satış kararları mantıkla değil, güvenle verilir.

Eksik güven sinyalleri:

• Referans yok
• Süreç anlatılmamış
• Net fiyat mantığı yok
• Gerçek vaka örneği yok

5️⃣ Satış Funnel’ı Kurulmamış

Web sitesi çoğu işletmede bağımsız bir varlıktır. Oysa doğru yapı:

Reklam → Landing → Güven → Aksiyon → Takip

Bu zincir yoksa dönüşüm düşer.

Çoğu zaman satış getirmeme sorunu tasarımdan değil, yanlış altyapı seçiminden kaynaklanır. Eğer doğru altyapıyı nasıl seçeceğinizi bilmiyorsanız, hazır web sitesi mi özel yazılım mı sorusunu detaylıca incelemeniz gerekir.

Mini Conversion Audit: 10 Soruluk Teşhis Kontrolü

Aşağıdaki sorulara dürüst cevap verin:

1. Ana sayfada tek bir net teklif var mı?
2. Kullanıcı 5 saniyede ne yaptığınızı anlıyor mu?
3. Her sayfada aksiyon butonu var mı?
4. Hizmet sayfaları problem çözümüne odaklı mı?
5. Referans veya güven unsuru var mı?
6. SEO odaklı karar rehberi içerikleri var mı?
7. Mobil deneyim sorunsuz mu?
8. Sayfa hızı 3 saniyenin altında mı?
9. Dönüşüm oranı takip ediliyor mu?
10. Reklam trafiği özel landing’e mi yönleniyor?

3’ten fazlasına “hayır” diyorsanız, sorun reklam değil yapıdır.

Satış Getirmeyen Bir Web Sitesini Düzeltmek Ne Kadar Sürer?

Eğer temel yapı yanlış kurulmuşsa genellikle şu müdahaleler gerekir:

• Ana sayfa yeniden konumlandırılır
• Hizmet sayfaları yeniden yazılır
• SEO mimarisi düzeltilir
• İç link yapısı yeniden kurulur
• Aksiyon butonları netleştirilir

Çoğu zaman bu, yeni bir site yaptırmaktan daha maliyetlidir.

Özet: Satış Getirmeyen Site Sorunu Nasıl Çözülür?

✔ Önce teşhis yapılır

✔ Hedef netleştirilir

✔ Değer önerisi konumlandırılır

✔ Funnel kurgulanır

✔ Ölçümleme kurulur

Satış getiren bir web sitesi şans eseri oluşmaz. Planlı kurulur.

‍

Ucuz Site Neden Satış Getirmez?

Düşük bütçeli projelerde genellikle şu eksikler olur:

• İçerik stratejisi yok
• SEO mimarisi yok
• Funnel planı yok
• Performans optimizasyonu yok

Sonuç: Trafik gelse bile dönüşüm olmaz.

Satış Getiren Bir Web Sitesi Nasıl Kurgulanır?

Satış üreten sitelerde:

✔ Tek ana hedef vardır

✔ Net değer önerisi vardır

✔ Karar rehberleri vardır

✔ Güven unsurları görünürdür

✔ SEO mimarisi planlıdır

✔ Ölçümleme yapılır

Web sitesi, satış ekibinin dijital uzantısıdır.

Gerçekçi Bir Senaryo: Satış Getirmeyen Bir Web Sitesi Nasıl Analiz Edilir?

Diyelim ki bir B2B hizmet firması web sitesi yaptırdı. Aylık ortalama 1.500 ziyaretçi alıyor. Ancak ay sonunda yalnızca 1–2 form geliyor.

İlk bakışta sorun trafik gibi görünür. Ancak detaylı incelendiğinde şu problemler ortaya çıkar:

1️⃣ Ana Sayfada Net Bir Teklif Yok

Siteye girildiğinde firma kendini anlatıyor, ancak kullanıcıya net bir çözüm sunmuyor. “Biz kimiz?” anlatılıyor ama “size ne kazandırıyoruz?” net değil.

Sonuç: Kullanıcı sayfada kalmıyor.

2️⃣ Hizmet Sayfaları Problem Çözmüyor

Hizmet sayfasında teknik özellikler anlatılıyor ancak müşterinin problemi tarif edilmiyor. Oysa karar veren kişi şunu görmek ister:

“Bu hizmet benim hangi riskimi ortadan kaldırıyor?”

3️⃣ Güven Unsuru Görünür Değil

Referanslar alt sayfada, müşteri logoları küçük, süreç anlatımı yok. Bu durumda ziyaretçi risk almak istemez.

4️⃣ Aksiyon Net Değil

Buton var ama yönlendirme net değil. “Detaylı bilgi al” yerine “Teklif Al” gibi net bir aksiyon daha yüksek dönüşüm üretir.

5️⃣ Ölçümleme Kurulmamış

Google Analytics var ama dönüşüm hedefi tanımlanmamış. Hangi sayfanın form getirdiği bilinmiyor.

Bu Senaryoda Gerçek Problem Nedir?

Trafik sorunu değil.

Tasarım sorunu değil.

Reklam sorunu değil.

Problem, satış odaklı yapı kurgusunun baştan planlanmamış olmasıdır.

‍Usersoft bu noktada nasıl ilerliyor?

Usersoft’ta süreç tasarımla başlamaz.

• Önce hedef netleşir
• Funnel kurgulanır
• İçerik stratejisi belirlenir
• SEO altyapısı planlanır
• Ölçümleme kurulumu yapılır

👉 kurumsal web tasarım ve yazılım çözümleri

Sonuç: Sorun Trafik Değil, Temeldir

Web sitesi satış getirmiyorsa, çözüm daha fazla reklam vermek değildir. Çözüm, temeli doğru kurgulamaktır.

Eğer sitenizin neden dönüşüm üretmediğini netleştirmek istiyorsanız, süreci birlikte analiz edebiliriz.

‍👉 Satış getiren bir web sitesi için doğru yolu birlikte netleştirelim.